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M3.2 Conseil, vente et avant-vente d’une solution de sauvegarde

Public : Consultants avant-vente et vente, ingénieurs d’affaires.

 Durée : 2 jours

Prérequis : M3.1 Introduction aux technologies de sauvegarde

Objectif : Ce module favorise la montée en compétences sur le conseil et les méthodes de vente et avant-vente. Il permet également aux ingénieurs d’affaires de disposer des arguments nécessaires pour la commercialisation des solutions de sauvegarde leader du marché.

PROGRAMME JOUR 1

Les acteurs et les enjeux d’un projet de sauvegarde (1 heure)

  • Domaines et fonctions concernés par la sauvegarde : identifier les acteurs et analyser leurs objectifs
  • Produit et cycle de vie de donnés

Analyser les besoins de sauvegarde (2 heures)

  • Analyse de l’existant et expression de besoins (rédaction d’un cahier de charge, grille d’analyse, panorama des situations)
  • Définir des indicateurs de performances : PRA, PCA, RTO, RPO, volumétrie traitée,
  • Définir les besoins de performances I/Os
  • Identifier les besoins de fonctionnalités avancées (Deduplication, Compression)
  • Estimation du volume de données et du taux de croissance
  • Niveau et qualité de service: SLA, QoS
  • Rassembler les éléments clés permettant de bâtir l’argumentaire de vente

Choisir les composants techniques (2 heures)

  • Sélection des technologies de sauvegarde adaptées aux besoins (VTL, Bandes, LTO, SDLT, DDTP, …)
  • Choix de composants parmi les différentes alternatives – architecture matérielle, solution de compression,
  • Compression et vérification des données
  • Déduplication
  • Snapshots

Analyse des Paramètres et variables d’un processus backup (2 heures)La virtualisation et le cloud privé

  • La fenêtre de sauvegarde
  • RPO/RTO
  • Sécurité et externalisation

  • Lab 1: Analyse complète d’un business cases : analyse du contexte et spécifiés d’une entreprise 

PROGRAMME JOUR 2

Présentation des éditeurs leader du marché mondial de la sauvegarde et comparaison des produits offerts (6 heures)

  • CommVault
  • EMC
  • IBM
  • Symantec
  • CA
  • Quest
  • I365
  • Veeam
  • Time Navigator

Budget et Rentabilité d’un projet de stockage (1 heure)

  • Construire une proposition tarifaire: investissements, exploitation
  • Calcul du TCO ROI d’un projet de stockage

  • Lab 2 : Choisir et adopter une solution de sauvegarde selon les besoins: deux cas d’études.

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