Public : Ingénieurs commerciaux vente et avant-vente.
Prérequis : Notions de base sur le domaine du stockage.
Objectif :
Comprendre de manière globale les concepts liés au stockage SAN, NAS et virtuel et être capable de les repositionner selon les besoins des entreprises.
Les systèmes (1 heures)
- Principes de fonctionnement des disques
- Facteurs de choix : typologie, performance, capacité et prix
- Stratégies RAID, processus de déduplication et compression des données
Les architectures (2 heures)
- DAS, SAN et NAS
- Protocoles et technologies : Fiber Channel, iSCSI, NFS, CIFS
Les solutions de stockage du marché (2 heures)
- Panorama des solutions d’archivage : fonctionnalités, limites
- Le stockage virtualisé
L’argumentaire de vente (2 heures)
- Rassembler les éléments clés permettant de bâtir l’argumentaire de vente
- Identifier des acteurs clés et analyser leurs objectifs
- Identifier les enjeux de l’entreprise
- Approche budgétaire
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